Aconteceu no Mercado imobiliário e achei interessante a estrategia de uma Incorporadora na minha cidade, Salvador, que oferece o imóvel para locação e caso após o encerramento do prazo tenha interesse de adquirir a unidade, os valores pagos serão revertidos como um sinal na compra.
Por mais que não seja pioneira, achei válido adotar essa ideia para o nosso atual momento.
Mercado imobiliário, a notícia:
Leia a matéria que saiu na Tribuna da Bahia:
Diante da crise que atingiu vários setores da economia, inclusive o mercado imobiliário, as incorporadoras vêm adotando estratégias diversificadas para atrair um público inseguro diante das perspectivas do mercado.
Atualmente, de acordo com a Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário da Bahia (ADEMI-BA) cerca de 20% dos imóveis já prontos estão sem vender e o número de lançamentos, em Salvador, caiu nos últimos anos.
Principalmente por conta das indefinições acerca do Plano Diretor de Desenvolvimento Urbano (PDDU) e da Lei de Uso da Ocupação do Solo (Louos).
A novidade, pelo menos no setor residencial, fica por conta da incorporadora Via Célere, responsável pelo empreendimento Première Juaguaribe, com apartamentos custando a partir de R$ 1,3 milhão.
De acordo com o diretor geral da empresa, Rodrigo Dratovsky, a proposta é a seguinte:
Caso tenha interesse, o consumidor assina um contrato de aluguel por até trinta meses e pode usufruir dos benefícios do condomínio.
Se, após passado esse período, o usuário tiver interesse em comprar o imóvel em definitivo, o valor total do aluguel será usado como uma espécie de “sinal” – quantia dada em dinheiro para o vendedor garantir que este se comprometa a vender o bem ao interessado – e abatido no valor final do imóvel.
Atualmente, são 19 unidades a venda e o valor do aluguel parte dos R$ 3.900.
“Resolvemos apostar nesta estratégia, uma espécie de test drive, que já foi realizada em nossa matriz, na Espanha, por observarmos que os clientes têm demorado entre quatro e seis meses para fechar negócio.
Diante da oferta de imóveis com descontos, eles barganham para obter o menor preço. Mas, mesmo quando tem a certeza do imóvel que vão comprar, ainda ficam um pouco tensos na hora de assinar o contrato”, disse Dratovsky.
Outros mercados:
Além do país europeu – onde cerca de 30% dos contratos de aluguel acabaram se convertendo em compra definitiva –, a idéia já foi adotada por outras incorporadoras em cidades como São Paulo, Rio de Janeiro e Fortaleza.
Vale salientar que caso o cliente queira efetivar a compra em qualquer momento, o valor da venda será o fixado no contrato de aluguel com opção de compra (atualizado pelo IGP-M do período).
Mas e se o cliente quiser desistir do negócio antes do prazo final?
Caso o cliente queira rescindir o contrato sem exercer a opção de compra terá as sanções da lei especifica de aluguel nº 8.245/91, conforme utilizado pelo mercado, explicou o diretor geral.
Por outro lado, não haverá qualquer ônus caso o cliente decida, após finalizado o prazo de trinta meses, não comprar o imóvel.
Ele reforça que a modalidade vale tanto para quem for financiar o apartamento quanto para quem for comprá-lo a vista.
A expectativa é a de que, a depender da receptividade da estratégia junto ao público, outros empreendimentos também possam ter a mesma modalidade a disposição (…)
Mercado imobiliário e novas atitudes:
Ou seja, é nesse momento que o mercado precisa inovar, e boas iniciativas estão ai para ser compartilhadas e provocar os agentes que compõe esse mercado, no caso aqui o de locações.
Ficaremos atentos!
Até a próxima.
